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民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的生力軍，是高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)。為民而生，與民共生。2021年以來(lái)，中國(guó)民生銀行持續(xù)深化民企戰(zhàn)略，升級(jí)服務(wù)模式，更加強(qiáng)調(diào)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，成為民營(yíng)企業(yè)的首選銀行，尤其是攜手他們穿越經(jīng)濟(jì)周期。

浙江是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大省，民營(yíng)企業(yè)量大面廣。春到江南日日新，金融為民譜新篇。中國(guó)民生銀行杭州分行錨定“民營(yíng)企業(yè)的銀行、敏捷開放的銀行、用心服務(wù)的銀行”三大定位，積極踐行“服務(wù)大眾、情系民生”的企業(yè)使命，深耕之江大地，讓民企“枝繁葉茂”。該行成立了一把手任組長(zhǎng)的“民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行小組”，深入研究區(qū)域市場(chǎng)，聚焦浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)特色，推進(jìn)民企戰(zhàn)略落地實(shí)施，與浙江民企共生共榮共成長(zhǎng)。

與時(shí)俱進(jìn)，勇毅前行。中國(guó)民生銀行杭州分行根據(jù)政策導(dǎo)向變化，一方面不斷優(yōu)化民企戰(zhàn)略執(zhí)行小組職責(zé)，另一方面先后成立實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)小組、鄉(xiāng)村振興領(lǐng)導(dǎo)小組等，在重點(diǎn)領(lǐng)域深耕，不斷提升民企服務(wù)質(zhì)效。同時(shí)，制定《中國(guó)民生銀行杭州分行金融支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展實(shí)施方案》，明確民企發(fā)展目標(biāo)和形成作戰(zhàn)圖，支持民營(yíng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

早在2023年，該行就成立了生態(tài)金融專班，致力于通過內(nèi)部協(xié)同更好地為企業(yè)服務(wù)，尤其是中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)。該行強(qiáng)化數(shù)據(jù)和生態(tài)賦能，升級(jí)供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式，搭建“一點(diǎn)接入，全國(guó)服務(wù)”協(xié)同機(jī)制。

該行圍繞戰(zhàn)略客戶、核心客戶充分進(jìn)行鏈?zhǔn)介_發(fā)，重點(diǎn)服務(wù)戰(zhàn)略客戶、核心客戶的上下游客群。截至2024年末，已累計(jì)為核心客戶的鏈上民營(yíng)業(yè)務(wù)提供超400億元的融資支持，服務(wù)民企客戶數(shù)量超1000個(gè)，服務(wù)覆蓋汽車配件生廠商、整車銷售經(jīng)銷商、國(guó)家電網(wǎng)供應(yīng)商、建筑企業(yè)的供應(yīng)商、各類貿(mào)易型企業(yè)。

對(duì)上游企業(yè)，該行提供訂單融資、應(yīng)收賬款質(zhì)押、借助核心企業(yè)信用的無(wú)追保理業(yè)務(wù)。積極為產(chǎn)業(yè)鏈“輸血供氧”，打通產(chǎn)業(yè)鏈條堵點(diǎn)。實(shí)施“一鏈一策一批”方案，聚焦建筑裝飾、機(jī)械制造、高端裝備、家具制造等制造業(yè)集群，發(fā)揮信融e產(chǎn)品智能化線上化的優(yōu)勢(shì)，幫助中小民營(yíng)企業(yè)獲得便利、低成本融資。

對(duì)下游小微客戶，該行近兩年大力推動(dòng)500萬(wàn)元以內(nèi)線上自動(dòng)化審批的純信用貸款，圍繞核心企業(yè)下游經(jīng)銷商預(yù)付場(chǎng)景，發(fā)揮數(shù)字化供應(yīng)鏈金融優(yōu)勢(shì)，通過采購(gòu)e數(shù)據(jù)增信產(chǎn)品，深耕汽車、家電、石化、家居等制造業(yè)行業(yè)，基于核心企業(yè)與下游經(jīng)銷商長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售采購(gòu)關(guān)系，依托合法渠道獲取的交易數(shù)據(jù)、內(nèi)外部多維數(shù)據(jù)，同時(shí)借助智能風(fēng)控體系，為下游經(jīng)銷商提供線上供應(yīng)鏈融資服務(wù)。

數(shù)字金融持續(xù)發(fā)力。該行聚焦中小微企業(yè)線上化融資需求，積極發(fā)揮數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同客群和場(chǎng)景開發(fā)系列線上產(chǎn)品，如針對(duì)專精特新客群的易創(chuàng)E貸、中小微企業(yè)的民生惠、外貿(mào)企業(yè)的跨境e融（出口e融、關(guān)e通）等，滿足客戶便利化多元化的融資需求。創(chuàng)新推出知識(shí)產(chǎn)權(quán)貸款、擔(dān)保貸款、股權(quán)質(zhì)押貸款、人才貸款等，并設(shè)計(jì)PE退出方案。該行還設(shè)置系列手續(xù)費(fèi)減免等特色產(chǎn)品權(quán)益工具，提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)效。同時(shí)，該行整合人事、薪稅、財(cái)務(wù)、費(fèi)控發(fā)票等SaaS工具以及快遞物流、員工福利等企業(yè)服務(wù)，推出供中小微企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理使用的普惠數(shù)字化工具平臺(tái)-民生e家，為中小微企業(yè)提供一站式綜合服務(wù)。

如何為不同類型的民營(yíng)企業(yè)做好綜合金融服務(wù)？中國(guó)民生銀行杭州分行聚焦“頭部民企拓圍、中小模式上量、小微標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)面”三個(gè)方面，持續(xù)打造、提升民營(yíng)企業(yè)服務(wù)體系：面向戰(zhàn)略民企，提供綜合化、一體化的金融服務(wù)，聚焦“供應(yīng)鏈、科技、外貿(mào)”三個(gè)特色客群，面向中小微民營(yíng)企業(yè)，做好場(chǎng)景化、便捷化的金融服務(wù)，塑造差異化新模式新動(dòng)能。同時(shí)，積極構(gòu)建金融服務(wù)生態(tài)，通過“金融+非金融”的綜合化服務(wù)，為企業(yè)提供全方位的支持。

強(qiáng)化對(duì)戰(zhàn)略民企的深度擴(kuò)容。自總行戰(zhàn)略客戶部開展民企擴(kuò)容工作以來(lái)，分行成立民企獲客擴(kuò)容專班，加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略民企的深度擴(kuò)容，對(duì)新質(zhì)生產(chǎn)力民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行增量獲客與存量擴(kuò)容，積極開展名單內(nèi)客戶進(jìn)行觸達(dá)、開戶、授信破冰、綜合服務(wù)，強(qiáng)化對(duì)大型民企的綜合金融支持。

針對(duì)供應(yīng)鏈民企，該行圍繞產(chǎn)業(yè)鏈打造供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新模式，增強(qiáng)科技支撐能力，堅(jiān)持“一企一鏈一群一策”作業(yè)模式，高度匹配產(chǎn)業(yè)鏈上各類主體的金融服務(wù)需求，推出信融e、票融e、采購(gòu)e等產(chǎn)品，幫助民營(yíng)企業(yè)解決融資難融資貴問題。截至2024年末，累計(jì)通過信融e為上游客戶提供融資超60億元，通過票融e為上游客戶提供融資超100億元。

針對(duì)中小微民企，該行聚焦產(chǎn)業(yè)園區(qū)、特色產(chǎn)業(yè)集群、科創(chuàng)企業(yè)服務(wù)等，一群一策推出系列差異化、定制化“金融+非金融”服務(wù)方案，打通融資渠道，助力中小微企業(yè)融資。如：針對(duì)核心企業(yè)、本地特定行業(yè)、商圈的細(xì)分客群，聚合搭建起“廣獲客、強(qiáng)風(fēng)控、快實(shí)施”的小微“蜂巢計(jì)劃”，通過將授信產(chǎn)品嵌入核心企業(yè)或者特定場(chǎng)景客群的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，確保信貸資金真正服務(wù)于小微企業(yè)。又如：深挖區(qū)域特色，結(jié)合地域資源稟賦優(yōu)勢(shì)，針對(duì)中小微客群制定差異化的行業(yè)批量開發(fā)方案。截至2024年末，立項(xiàng)43個(gè)區(qū)域特色行業(yè)批量項(xiàng)目，已開展38個(gè)，累計(jì)授信金額超100億元，貸款余額近60億元。

為解決科技型企業(yè)股權(quán)融資難題，該行發(fā)揮渠道、客戶及生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，緊跟區(qū)域政策導(dǎo)向，與政府、產(chǎn)業(yè)龍頭、知名VC/PE投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)、證券公司、會(huì)所、律所等30余家生態(tài)伙伴建立合作，以“共辦活動(dòng)、共建基金、共推客戶、共享資源”形式，為科技型企業(yè)提供產(chǎn)融撮合服務(wù)。該行建立“民銀九智科技股權(quán)投資基金”，專項(xiàng)用于浙江省內(nèi)科技企業(yè)股權(quán)投資，實(shí)現(xiàn)以貸引投，投貸聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)新科創(chuàng)企業(yè)服務(wù)模式。截至2024年末，已完成股權(quán)撮合多筆，撮合金額超5億元，股權(quán)直投4筆，投資金額2500萬(wàn)元。

以客為尊，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是中國(guó)民生銀行不懈的追求。為此，中國(guó)民生銀行杭州分行持續(xù)開展“三服務(wù)”“民生進(jìn)萬(wàn)企”“普惠金融推進(jìn)月”“銀企對(duì)接會(huì)”等系列走訪活動(dòng)、客戶活動(dòng)，通過走企業(yè)、走市場(chǎng)、走園區(qū)、走社區(qū)、走田間地頭等方式，積極開展銀企對(duì)接和政策宣講，并為客戶解決問題困難。通過“三服務(wù)”活動(dòng)，2024年累計(jì)走訪民營(yíng)和小微企業(yè)近1000家，累計(jì)解決或部分解決問題近700個(gè)，涉及金額近70億元。

2024年11月，中國(guó)民生銀行杭州分行在湖州安吉成功舉辦“戰(zhàn)略聯(lián)盟 共贏未來(lái)”戰(zhàn)略客戶企業(yè)家峰會(huì)，40家戰(zhàn)略客戶、合作伙伴代表現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)。響應(yīng)外貿(mào)金融服務(wù)進(jìn)企號(hào)召，在紹興、舟山、金華等進(jìn)行多場(chǎng)專題講座，邀請(qǐng)百余家企業(yè)參會(huì)，針對(duì)匯率避險(xiǎn)、貿(mào)易融資等外貿(mào)企業(yè)關(guān)心的金融服務(wù)進(jìn)行宣講。2024年12月，參與舉辦“2024第九屆杭州全球企業(yè)家論壇”，并在“中國(guó)企業(yè)好項(xiàng)目好資本對(duì)接峰會(huì)”分論壇上發(fā)表致辭，展示中國(guó)民生銀行的改革新藍(lán)圖和發(fā)展新動(dòng)能。

聚焦大型民企走出去需求，立足浙江本地特色，該行發(fā)揮專業(yè)化、定制化的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供全方位的國(guó)際信貸解決方案，陪伴客戶全球化旅程。近年，已累計(jì)為浙江26個(gè)涉外項(xiàng)目發(fā)放各項(xiàng)融資超20億美元，助力浙企海外布局產(chǎn)業(yè)升級(jí)，方案覆蓋國(guó)際產(chǎn)能合作、礦產(chǎn)能源開發(fā)、新能源產(chǎn)業(yè)鏈等多個(gè)領(lǐng)域。該行重點(diǎn)支持對(duì)外產(chǎn)能合作，實(shí)現(xiàn)境內(nèi)外優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，如為某新能源鋰電材料企業(yè)提供對(duì)外投資銀團(tuán)貸款，助力其年產(chǎn)12萬(wàn)噸鎳金屬量氫氧化鎳鈷濕法項(xiàng)目建設(shè)。同時(shí)，聚焦企業(yè)境外主體流動(dòng)資金使用需求，便利全球資金調(diào)撥，如為某美股+H股兩地上市企業(yè)發(fā)放跨境直貸項(xiàng)下的人民幣融資，滿足其國(guó)際化金融需求。

聚焦企業(yè)匯率避險(xiǎn)需求，2024年9月該行上線“云鎖匯”產(chǎn)品服務(wù)，可幫助企業(yè)在外匯資金未到位、申請(qǐng)書未提交的情況，提前T+2日內(nèi)鎖定結(jié)售匯匯率，進(jìn)一步為外貿(mào)企業(yè)規(guī)避短期內(nèi)匯率大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。自上線以來(lái)業(yè)務(wù)量近20億美元。

聚焦民企客群，助力企業(yè)“欣欣向榮”。中國(guó)民生銀行杭州分行始終心系民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，堅(jiān)守為民初心，深耕浙江區(qū)域特色，全面升級(jí)商業(yè)模式，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，傾力書寫服務(wù)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的“民生”篇章。